はじめに
スタートアップ企業が直面する最大の課題の1つは、顧客を獲得するためのマーケティング戦略についてです。どのようにマーケティングを行い、どのプラットフォームでマーケティングし、どのように行うかは、業界に参入することを望んでいるすべてのスタートアップを悩ませている大きな難題です。
ただし、無計画なマーケティングは、戦略がまったくないのと同じくらい無謀な挑戦であり、会社が失敗するだけでなく、返済できない可能性のあるビジネス関連のローンや債務が残るという影響までも及ぼしかねません。。
この記事では、スタートアップがマーケティングを行うためのアドバイスを確認して、よくある落とし穴を回避し、会社の立ち上げが実際に軌道を乗れるようにする方法を解説していきます。
マーケティング予算を計算する
マーケティング予算を設定するための決まったルールはありませんが、スタートアップは初期予算を総収益または予測収益の12〜20パーセントに設定することが推奨されています。
これは、マーケティングキャンペーンを迅速に開始するためのものであり、売り上げが伸びたら6〜12％に縮小することもできます。
ほとんどのスタートアップのように、まだ収益がない場合は、マーケティング費用を月額1,000ドル未満に抑え、その支出を具体的で測定可能な成果物やKPIに結び付けることを計画すると良いでしょう。
予算を賢く使う
一般的に、前払い金が少なければ少ないほど、マーケティングポンプを準備するためにその場所で費やす必要のある時間が長くなります。ただし、ブランドを立ち上げる際にある程度の牽引力を獲得するために、賢く使用するために必要な金額を投入することはできます。
予算が少ない場合でも、バズったSNSの投稿やGoogle広告などの単純な広告プログラムは、大きな見返りをもたらすことができます。
他の安価なアイデアには、チャリティーイベントの開催、会議への参加、購読リストへのニュースレターの電子メール送信、適切に設計されたWebサイトの作成、価値志向のコンテンツの共有、大規模なレビューや紹介の検索などがあります。
ROIを追跡
投資収益率を把握する最も簡単な方法は、使用する各戦術のマーケティング費用を追跡し、そのキャンペーンの終了時に得られる収益と比較することです。
複数のマーケティング戦略を一度に実行すると、原因と結果を区別するのが少し難しい場合がありますが、ウェブサイトのトラフィック、クリック率、A/ Bテスト、トレンドハッシュタグ、およびその他の測定可能なデータなど他の指標を使用して、特定の目標に基づいて成功を分析することもできます。
計画から逸脱して予算を使い果たしない限り、さまざまなアプローチを試してみることも恐れないでください。
あなたのブランド、ベンチャー、そしてその分野での経験によっては、どのような活動の組み合わせがあなたの会社に最も目を向けるかを理解するのに数回の試みが必要なはずです。
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マーケティング戦略を定期的に更新
学び、実験し、成長するにつれて、マーケティング計画を継続的に再検討し、新しいリソースや得られた知識に合わせて調整していくべきです。
調整を行っても、計画を立てなくてもいいということではないことを忘れないでください。 どちらの方向に進むべきかを把握し、予算に合わせて支出を維持するには、何らかのロードマップが必要になります。
ただし、どの分野にいても、柔軟性と適応性はスタートアップが採用する重要な属性です。成長に応じて予算と戦略を拡大し、アプローチをより創造的かつ革新的にする方法を常に自問してください。
プロを雇う
専門家を雇うことは間違いなくお金がかかりますが、お金に余裕があれば試してみるのも悪くないでしょう。
評判の良い経験豊富なPR企業は、業界における市場の専門知識、パワープレーヤーとのつながり、そしてブランドに合うように広告キャンペーンを知識を持って評価および微調整する能力を備えています。
あなたのマーケティング戦略から当て推量を取り除き、プロに物事を任せてください。ブランドやベンチャーのマーケティングは、混乱したり、圧倒的な見通しである必要はありません。
会社の成長のフェーズについて基づいた戦略、マーケティングツールを賢く適用すれば、スタートアップを成功した堅牢な企業に構築することができます。
まとめ
マーケティング戦略をしっかりと立てて、数字を追い、次のマーケティング戦略に生かすということが鉄則になります。
数字や目標がわかりづらいという方は、SaaSやサブスクリプション分析ツールのBaremetricsのご利用をオススメします。