ビジネスがそこそこ成長すれば、それを売却するのも一つの手です。 最初に頭に浮かぶ疑問の1つは、「私のSaaSビジネスの価値はどれくらいなのか」というものがあると思います。
数千人の従業員を抱える数十億ドル規模の企業の価値は株価などを見て確認できるかもしれませんが、スタートアップのSaaSビジネスではそのようなことはできません。 では、ARRが１億円未満のSaaSビジネスはどのように評価されるのでしょうか？
小規模なSaaSビジネスは、売り手の裁量収入の倍数、またはビジネスに不可欠なすべてのコストと費用を総収入から差し引いた後に残った利益に基づいて評価されます。 裁量収入の計算の際にに、所有者の給与が追加されることには注意してください。
過去12か月の裁量収入を計算したら、倍数として3〜6の範囲内に収まる可能性のある妥当な数字を特定する必要があります。使用する倍数を決定するものは何なのか、この記事で解説していきます。
SaaS企業で評価されるものとは？
成長と安定性
前年比および前月比の成長は、強力な倍数の最も重要な要因です。 所有者として、5つの成長手段に焦点を合わせることが重要です。 これらは、リード生成、コンバージョンの最適化、アップグレードとアップセル、価格設定の最適化、および解約率の削減です。 成長の遅いビジネスは、これらの領域の1つまたは2つでうまくいきます。 最も急成長している企業は、5つすべてで優れた結果を示しています。
月ごとの収益の差異は、倍数にも影響します。 あなたのビジネスが前年比で成長している場合でも、年間サブスクリプションプランの売上の変動や大規模な契約の予測できないオンボーディングに依存している場合、ビジネスの価値は低くみられることになります。
優れたコンテンツとSEO
検索エンジン最適化（SEO）は、歴史的にEコマースおよびコンテンツサイトの成功の基礎でしたが、多くのSaaS所有者は、他のトラフィック生成方法を支持してそれを無視しています。 それにもかかわらず、堅実なコンテンツとSEO戦略の展開に成功したSaaS所有者は、その努力に対して結果的に報われことになります。
効率の良いサービスか
あなたがビジネスに多くの時間を費やしている場合は、評価の倍数の最も強いマイナスの影響を与えます。 管理、開発、技術的なオンボーディング、サポート、またはその他の価値の高い分野への毎週40時間のインプットを必要とするビジネスは、売り込みが困難になります。 週に何時間が合理的なのか？
給与で雇われたゼネラルマネージャーがいないと仮定すると、SaaSビジネスは毎週2時間から15時間の仕事量でどこにいてもスムーズに実行されるのが理想です。 毎週2時間未満で行えてしまうビジネスは、逆に評価が低くなりますが、15時間以上のビジネスを必要とする場合でも、それと同じくらいの価値で評価される場合があります。
SaaSビジネスで評価に特に影響しないもの？
ARPUはほとんど価値がない
ユーザーあたりの平均収益（ARPU）は、複数の販売を予測するのに適していません。 ARPUのトレンドは、最終的には損益計算書、ひいては評価に反映されます。 それでも、あるビジネスのARPUを他のビジネスと比較することができても、それぞれのパフォーマンスについてはほとんどわかりません。 一部のバイヤーは、月額ARPUが10ドル未満のロータッチB2Cビジネスを好みます。 月額数千ドルのARPUを備えたエンタープライズソフトウェアを好む人もいます。 どちらも評価されることがあるので、特に重要な指標というわけではありません。
長期間の成長ではなく、成長スピードが重要
多くの人が信じているほど、ビジネスの長期間の成功はそれほど重要ではありません。eコマースビジネスでは、長い期間で存続できているかは重要です。 何年にもわたって成功した事業は、市場の適合性の優れた指標となる傾向があります。
SaaSの場合、顧客離れや訪問者から登録へのコンバージョン率などの指標を使用して、はるかに短い時間枠で市場適合性を示すことができます。長期的な成長に目を置くのも重要ですが、短い期間で成長スピードを意識することの方が重要です。
その他の評価においての考慮事項
汎用性と透明性に焦点を当てる
上記は事業の評価に直接影響を与える要因ですが、円滑な移転への潜在的な障害を考慮することは常に重要です。文書化されていないコード、ずさんな財務、譲渡不可能な契約、競合する利益、および進行中の法的問題は、潜在的な販売の減速から完全な脱線に至るまでの影響を与える可能性があります。さらに、支払い処理業者を選択するときは注意してください。PayPalなどの一部の処理者は、国境を越えてアカウントの所有権を譲渡することを許可していません。これにより、購入者プールが制限され、ひいては市場の需要が制限されます。 Stripeのような最新の支払いプロセッサを使用すると、すべての定期的なサブスクリプションを備えたアカウントの転送が可能になります。
様々な数値や指標を知ることはあなたのビジネスのためのスムーズな売却や販売プロセスを確実にするための最良の方法の1つです。 Baremetricsを使用すると、SaaSビジネスを正確に評価するために必要な主要なメトリックを追跡できます。是非、ご利用ください。