Baremetricsの開始以来、あらゆる種類のデータポイントが見れるようになりましたが、多くのお客様から「何が正常なのか？」とよく尋ねられました。その疑問を解消するため、BaremetricsはOpen Benchmarksが作成されました。そして、Baremetricsの顧客の中から、透明性に賛同した方々が指標を公開したOpen Startupsは、大きな反響をいただきました。これにより、SaaS業界全体に関するあらゆる種類のメトリックをより深く客観的に掘り下げることができるようになりました。
豊富なデータセットを掘り下げて、1,000近くのSaaS企業の傾向を確認することで、多くの利己的な感触を得ることができます。そこで、この記事ではそのARRに焦点を当てて見ていきます。ARRは、MRRに12を掛けたものです。これは、企業が収益の観点でビジネスの規模について話すときに通常使用するものです。
ARR $10,000（約100万円）マイルストーン
10,000ドルのARRは、MRRで約833ドルを意味します。 それはそれほど多くないように聞こえるかもしれませんが、ARRで最初の$ 10,000のマイルストーンに到達することは、かなりの難関ポイントです！
その最初のハードルを通過すると、その次の10,000ドルのマイルストーンにはるかに速いペースで到達できるはずです。 しかし、それでも、多くの企業は「1万ドルのARRの倍数」（100kまで）の領域から抜け出すのに非常に苦労します。それは、それだけ長くプッシュし続けることで疲れ切ってしまうからです。
平均して1年後、グラフは、ほとんどのSaaS企業が40,000ドルのARR（または、MRRでは約3,333ドル）にしか届かないので実情です。 チームは言うまでもなく、1人の人間を維持するのにも不十分なものです。そのため、非常に多くのSaaSツールが開発されますが、ほとんどが実際に軌道に乗って大きくなることはありません。
ARR $100,000（約1,000万円）マイルストーン
このマイルストーンまできていると、ビジネスが少し面白くなり始める領域です。 $100,000 ARRで、少なくともフルタイムで作業できるようになっているはずです。おそらく、別の従業員や共同創設者、さらにはパートタイムの人々を雇い始める頃かもしれません。
しかし、1万ドルのARRマイルストーンの場合と同様に、最初の10万ドルのARRは長く困難です。 ただし、その後は物事はかなりスピードアップするようです。 ほとんどの企業は、10万ドルまでの3分の1の時間でARRを10万ドルから20万ドルに倍増しています。
10万ドルから20万ドルの旅は、SaaSが優れたビジネスモデルになり得るかどうか浮き彫りにします。 この頃に重要なこととして、顧客が定期的にあなたに支払いを続けることの複利効果は、成長をはるかに安定させます（チャーンを低くする）。
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ARR $1,000,000（約1億円）マイルストーン
年間経常収益が100万ドル！ これは非常に素晴らしいマイルストーンまできましたね！ 多くの人にとって、100万ドルのARRを達成することは達成不可能だと感じているかもしれません。 平均的な企業がそこにたどり着くまでに2年近くかかります。この2年の間に競合に打ち負けず、長く生き残れたことを意味します。
次の100万ドルはまだかなり時間がかかる可能性がありますが、その100万ドルのARRマイルストーンに達した後は、さらに多くのリソースを自由に使用できるようになるはずです。
少し危険になり始めるのは、非常にスケーラブルなビジネスがあることを実際に証明する前に、火に燃料を注ぎ始めた場合です。
実を言うと、Baremetricsも、約120万ドルのARRで少し頭打ちになったことがあり、かなり試行錯誤しました。
ARR が10倍のマイルストーン
高成長のSaaSのマーケットでは、よく10倍の成長のことについて話すことがあります。これも、ある意味マイルストーンです。 上図がそれに実際にかかる時間を示すグラフです。
ここれらのマイルストーンに到達しない企業が無数にあるという点は忘れてはならず、確証バイアスが少しあることを覚えておいてください。 しかし、それでさえ、10倍の成長は何年もかかります。
それは何年にもわたって創設者が非常にストレスの多い環境で過ごしていることでしょう。おそらく何日もの間、彼らは自分たちが下すすべての決定を価値があるかどうか疑問に思っているはずです。
次のマイルストーンへ！
あなたの会社でのARRマイルストーンの経験はどんなものでしたか？是非、弊社が公開するベンチマークと比較して、自分の会社について見返してみてください。
また、現在SaaSの指標を想う通りに追跡できていますか？BaremetricsはStripeやApple Storeなどの決済プロバイダーと連携することで、様々な指標を可視化、分析することが可能になります。ぜひ、無料トライアルもございますので、お試しください。