SaaS製品の価格を決定するのは非常に難解です。あなたの製品の価値、顧客の感覚、そして経営の財務的な部分に依存する必要があります。 この記事では、SaaSの価格設定テンプレートと利用可能なテンプレートオプションについて詳しく説明します。
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SaaS価格設定テンプレートとは？
ビジネスの世界では、価格設定はほとんどの企業が直面する最大の課題の1つです。 サービスの価格を正しく設定すると、獲得するビジネスの量と年間収益の予測に大きく影響します。
価格が高すぎれば、あなたのプロダクトは市場から嫌われますし、低すぎると、年間収益を危険にさらし、必要な売上を得ることができないリスクがあります。 この価格戦略のジレンマは、SaaSビジネスではさらに顕著です。
選択できるモデルが非常に多く、SaaS企業は本質的にサブスクリプションベースであるため、価格設定の可能性は事実上無限です。
SaaSの価格設定テンプレートは、ビジネスに適した価格設定モデルを使用していることを確認するための絶対確実なガイドです。
価格設定テンプレートの例
ニーズに応じて、いくつかの異なる価格設定テンプレートオプションから選択できます。 どれを選択するかは、B2CまたはB2Bのどちらの会社であるか、ターゲット市場、販売あたりの平均ユーザー数など、いくつかの要因によって異なります。
どのオプションが適切かを判断するのに役立つように、人気のあるテンプレートの例をいくつか示します。
1. フラット価格設定
フラット価格は、SaaSサービスの価格を設定する最も簡単な方法の1つであるため、人気があります。これは、サービスの階層に対して単一の価格に分類されます。たとえば、Basecampは定額料金戦略を提供しています。
企業と個人の両方が理解しやすく、チームが解約率と収益の伸びを予測しやすくします。また、顧客の意思決定時間を短縮するのにも役立ちます。
2. ユーザーごとの価格設定
ユーザーごとの価格設定は、もう1つの単純な価格設定モデルです。このモデルの価格は、製品を使用するチームメンバーの数によって異なります。 Slackは、ユーザーごとの価格設定をうまく行うSaaS製品の例です。
定額料金よりも一般的であり、よりスケーラブルです。これは、急成長しているチーム、マーケター、ソーシャルメディアチームを潜在的な顧客としてターゲットにしているB2BのSaaS企業に特に適しています。
3. 段階的な価格設定
階層型価格設定は、最も多くのカスタマイズを提供するため、現在SaaS企業にとって最も人気のある価格設定モデルです。
サービスのさまざまな層にさまざまな価格を提供することに依存しており、各層で徐々に高度な製品機能を備えています。これらのプランは通常、無料プランも提供しています。
たとえば、プロプランは基本プランよりも多くの機能（およびより高い価格）を提供します。 HubSpotや Dropboxは、段階的な価格設定を専門的に実行する会社です。このモデルにより、SaaSチームはより幅広い魅力と機能を顧客に提供できます。
また、スタートアップの顧客、eコマースユーザー、中小企業をアップセルし、生涯価値を高めるのにも最適です。このモデルは、クライアントと新規顧客が次の価格帯にレベルアップすることを奨励するのに非常に効果的です。
4. 使用量ベースの価格設定
一部のSaaSスタートアップは、使用量ベースの料金プランを提供しています。 顧客は使用した分だけ支払うことになります。
このモデルでは、SaaS企業はストレージまたはアクションごとに課金します。 たとえば、Salesforceは、一部の製品で使用量ベースの価格設定を提供しています。
このモデルは、製品の価格設定に最大限の柔軟性を求める顧客ベースがある場合に最適です。
より多くの機能が必要なお客様は、通常、アドオンオプションのライブラリにアクセスできます。 ただし、このモデルは利益を生む可能性がありますが、キャッシュフローの問題にもつながる可能性があることに注意してください。
SaaS Excel価格設定テンプレートを使用する理由
SaaS Excelの価格設定テンプレートは、SaaSの価格設定をスタートするための最も簡単な方法です。 自分に合っていると思われる場合は、まずGoogleスプレッドシートのテンプレートをコピーするか、Excelバージョンをダウンロードしてください。
ビジネスモデルに推奨する理由としては、このテンプレートはさまざまな規模のSaaS企業に柔軟性をもたらすことにあります。 使用する価格設定モデルに関係なく、このテンプレートを使用すると、SaaS製品の費用と採用を追跡して、正確な予測を行うことができます。
さらに、組み込みのカスタマイズにより、チームはこのテンプレートを柔軟にして、制限や縁取りを感じることなく、特定のニーズに合わせることができます。 これは、SaaSの価格設定ページを改善し、価格設定と収益から当て推量を排除するための優れた方法です。
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