SaaS企業の財務指標について説明する場合、収益 と 利益 の比較は、最も一般的な比較の1つとなります。なぜなら、これら2つの用語が企業の財政状態の重要な決定要因であるためです。
SaaS製品またはサービスが開発された場合、ROI（投資収益率）を追跡するには、常に収益と利益を最優先する必要があります。ただし、これら2つの金銭的項目は、本などには誤って記載されている場合があります。
これらの2つのメトリックを分離しておくことは非常に重要です。収益と利益を追跡する簡単な方法を探している場合は、 Baremetricsを使用してサブスクリプションデータの追跡を開始することをおすすめします。
収益 とは
収益は、コアビジネス活動からSaaS企業にもたらされる総収入です。多くの場合、これは販売と同義です。
収益は、特定の期間（毎日、毎週、毎月、または毎年）にわたって測定されます。会社の収入を計算するとき、控除は行われません。すべての金銭は、いくら少なくても、合計して会社の総収入として扱われます。
ただし、純収益は、返品、割引、および返金を差し引きます。
Baremetricsにサインアップすると、毎月の経常収益（MRR）が見れます。Baremetricsプラットフォームにアクセスして、収益をより正確に測定してください。
収益だけを理解するだけでは、会社の財務状態を全体的に把握するには不十分な場合があります。理由は単純です。収益は、会社の「真の」投資収益率を表すものではないからです。
一方で、利益はあなたにもっと多くの情報を与えることができます。
利益 とは
利益は、総収入から運用コストと変動費を差し引いた後に残る金額です。利益は、すべての費用が収益から差し引かれた後の、会社に属する損益計算書の金額を示します。その後、「利益剰余金」というタイトルで貸借対照表の所有者の資本に追加されます。
誰かがあなたのSaaSサブスクリプションを購入するとき、利益価値を得ることができる前に、その売上高は差し引かれなければなりません。売上原価と営業費用は、総売上高の大部分を占めています。これらの費用を差し引いた後の残りの金額は、会社の利益または純利益です。
利益は収益と同様に、特定の期間（日次、週次、月次、または年次）で計算されます。
SaaSビジネスの 収益 を理解する
SaaS企業は、売り上げを伸ばすためにいくつかの方法を頼りにすることができます。SaaSビジネスの収益は、SaaS製品およびサービスが販売するさまざまなチャネル（たとえば、さまざまなサブスクリプションパッケージ、アップグレード、またはアドオン）のために、追跡が難しい場合があります。
Baremetricsは、会社が獲得する可能性のあるさまざまな種類の収益を追跡するのに役立ちます。
さまざまなソースからの収益を計算することが、SaaS財務会計が従来の業界の財務と大きく異なる理由です。ただし、Baremetricsをシステムに統合すると、収益を簡単に追跡および可視化できます。
特定の期間における会社の収益を理解する必要がある明確な理由は以下になります。
- 収益はビジネスの他の財務比率を計算することを可能にする
- 収益は、会社が獲得した市場規模を示している
- 収益は、ターゲットオーディエンスがあなたの製品に興味を持っている（または興味がない）ことを示している
- 利益を計算するには収益が必要
この記事の後半では、収益と利益、および収益とその他の財務指標の関係について説明します。また、これらの財務指標は会社の財務状態について知るべき知識ともなります。
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利益率はビジネスにおいて何を教えてくれるか？
利益率は、企業が売上から得た利益の割合です。これは、収益と比較して収益を生み出す企業の能力を評価するために使用される財務指標です。ある企業が、その年の第1四半期の利益率が40％であると報告した場合、その企業の純利益は、売上1ドルあたり0.4ドルであったことを意味します。
マージンには4つの異なるタイプがあります。これらのマージンは、さまざまなコストレベルでの企業の収益性を測定するために使用されます。
- 粗利益：粗利益は、売上原価を考慮した後、企業がどれだけのお金を稼ぐかを測定する
- 純利益率：純利益率は、すべての費用と税金を差し引いた後の収益を生み出す企業の能力を測定する
- 税引前利益率：税引前利益率は、税金が支払われる前の企業の収益性を表す
- 営業利益：営業利益は、営業費用と売上原価を決済した後に残った売上の割合を示す
利益率は、SaaS企業の利益創出能力を評価するための優れた方法を提示する他の多くの収益率の中でも特に重要です。利益率はまた、業界のベンチマークと比較して、競合他社との収益性を比較することを可能にします。競合他社または前の期間と比較して利益率が高い企業は、健全なビジネスだという明確な指標になります。
利益率などのSaaSの収益性の比率を業界の他の企業と比較したい場合、Baremetricsは、業界の標準を一目で確認できるSaaS財務ベンチマークを提供します。
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収益 とコストの関係
簡単に言えば、収益は総売上高であり、コストはそれらの製品やサービスを販売するために必要な費用です。収益と費用は、企業が販売するすべての製品またはサービスの損益計算書に表示されます。企業の一般的な目標は、売上を増やしながらコストを削減し、利益率を高め続けることです。
収益 と 利益 の関係
収益が増加しているとき
収益対利益について注意すべき重要な原動力は、企業が利益を上げずに収益を得ることができるということです。企業が顧客に提供した商品やサービスの支払いを回収するとき、企業も利益を上げていると考えがちです。しかし、事業の費用が収益を上回った場合、会社は利益ではなく損失を出すため、収益値だけでは収益性があるとは限りません。
会社はかなりの収入を持っているかもしれませんが、その販売からの利益は最小限です。会社の経費が高すぎて利益を上げることが難しいためによく起こります。
ビジネスのコストが増大しているとき
事業が十分な収益をもたらさない場合、事業費の増加は利益を減少させる可能性があります。事業費には、賃金や資材などの直接費、間接費、諸経費などの運営費が含まれます。コストを管理する新しい方法を注意深く見つけることにより、企業の利益率を向上させることができます。
戦略的管理の側面は、リソース管理です。SaaS企業は、コスト増により失敗したクレジットカードでの支払いのためのリソース管理ツールとしてBaremetricsなどの管理ソリューションを利用することができます。
ただしリソース管理とはいえども、提供される商品やサービスの品質を犠牲にしてはなりません。ただやはり事業コストの継続的な増加は、たとえ収益が増加したとしても、最終的には損失につながるでしょう。
ビジネスのコストは下がっているが、収益 は同じままである場合
事業費が削減されても収益が一定であれば、利益は増えるはずです。ただし、コスト削減が会社の商品やサービスの品質の低下を意味する場合、会社は同じレベルの売上を維持するために価格を下げる必要があるかもしれません。
事業コストの削減の結果として品質が低下すると、最終的には市場シェアが徐々に失われる可能性があります。サービス品質が低下すると収益を維持することが通常困難になるため、市場シェアが失われます。品質や販売価格に影響を与えずにコストを削減する企業は、より高い収益性への明確な道を見つけることができます。
巨額の損失があった場合
時にはビジネスが不幸に遭遇することもあります。たとえば、ビジネスに大きな影響を与えて巨額の損失を被る訴訟などが挙げられます。このような状況は、再発が予想されないため、通常、会計では特別項目と呼ばれます。企業が一時的な損失を被った場合、利益が低下します。それでも、収益に焦点を当て、会社は利益を取り戻せると利害関係者に示すことで信用を取り戻すことができます。
すべてのビジネスの目標は、コストを削減したり、収益を増やしたりすることで、利益を最大化することです。その目標を達成する上での企業の有効性は、その総収益と総コストの関係に依存します。すべての企業がコストの削減、収益の増加、利益率の向上に努めますが、コホートを詳細に比較して、業界のベンチマークを常に監視することが重要です。
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